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Le plomb suite à l'activité essentielle est essentiellement après la manifestation est terminée. Selon une recherche effectuée, 80% des pistes qui ont été recueillis au cours d'un salon commercial n'ont pas été suivies d'effet. Cela équivaut au même pourcentage que vous ¡¯ ve gaspillage des ressources de votre ¨ C 80% de votre argent, de temps, d'efforts et d'énergie ont augmenté de gaspiller comme ça.
J'ai besoin d'en dire plus sur l'importance du suivi de vos prospects après un salon professionnel?
Let ¡¯ s face, le but principal de votre entreprise à se joindre à une foire commerciale est de générer le plus grand nombre de pistes que vous pouvez de participants et des participants. Ainsi, ce devrait être votre concentrer avant, pendant et même après l'événement. Alors, évidemment, votre tâche doesn ¡¯ t fin lorsque le salon se referme. En fait, votre tâche d'obtenir ces pistes pour répondre à votre carte postale campagne vient de commencer.
Alors, où vous commencez votre suite? Vous pouvez commencer par vous remercier de les envoyer des cartes postales ou même des notes de leur montrer votre appréciation pour l'arrêt de votre stand et vous permettant de présenter votre entreprise.
De plus, vous devez comprendre que ces pistes ont passé leur temps et de l'argent juste pour aller au salon. Ainsi, que vous soyez en mesure de reconnaître ce fait et d'apprécier leur effort ira un long chemin en vous aidant à obtenir reconnus et retenus dans l'esprit de vos clients cibles.
Vous pouvez également envoyer votre carte de visite même si vous ¡¯ ve déjà les remettait au cours de la foire commerciale. Cela l'aidera à se souvenir conduit à vous et à votre entreprise. Quelques échantillons et matériaux de référence seraient également les bienvenues littérature pour leur faire savoir ce que vous pouvez faire qui bénéficieraient eux.
Quand sera le moment le plus approprié pour assurer le suivi de vos prospects? 10 jours après le salon est assez de temps pour vous de rentrer en contact avec votre clientèle cible. Si non, alors votre conduit probablement oublier vous-même et aller de l'avant avec leur vie. Plus que cela, ils ont remporté ¡¯ t-être même de penser à la raison pour laquelle votre entreprise serait pour eux précieuse. Ce serait le rejet instantané de votre entreprise avant même que vous pouvez commencer à leur dire ce que vous faites. Le plus loin et plus longtemps grâce à vous suivre avec vos prospects, plus vos chances de perdre de leur intérêt.
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