7 Points de persuasion des présentations de groupe
Brian est plus nerveux, c'est une grosse affaire! En fait la plus importante à ce jour pour traiter le conseiller financier. Il rythmes et essaie de penser à quoi et comment il doit présenter sa solution au conseil d'administration.
Maintenant, Brian a fait parler en public et des présentations avant. Il est calme et confiant en face d'un groupe et fait un peu de type de présentation presque chaque semaine.
Le défi pour Brian comment vous convaincre de la richesse d'un groupe de gens d'affaires à mettre leurs millions à vos soins! Plus vous disposez de plusieurs concurrents en lice pour la même activité.
Maintenant, vous risquez de ne pas faire de ce type de présentation, mais avec des groupes de travail est quelque chose de tout professionnel peut être et doit être utilisé. Comment comptez-vous profiter de la chance?
Voici 7 petits conseils à garder à l'esprit lors de la préparation de persuader un groupe ¡¡..
Si vous pouvez maîtriser ces 7 points, vos présentations seront pour vous apporter un grand retour.
1. La première clé est ce qui est le véritable objet de cette présentation. Maintes fois la préparation consiste à dire à l'information et le groupe au sujet de votre offre.
Un bref récit: Joe est invité à présenter à l'exécutif d'un groupe de sociétés Fortune 1000. Il ya 5 autres fournisseurs présentant le même jour. Comme Joe est assis dans la salle d'attente avec les autres fournisseurs qu'il voit des tableaux, des points de puissance, les équipes de 2-4 personnes et se sent un peu intimidé par ce qu'il voit. Après tout, il est seul et a juste une brève cas, aucune power point ou d'un tableau. Finissent étant le dernier à présenter en fait une longue attente et finalement autour 3pm il obtient sa chance. Il entre dans la salle de conférence et accueille 5 bleary eyed cadres. Ils lui demandent ce que l'équipement dont il a besoin, là où il veut le projecteur etc
¡° Non, je veux juste parler avec vous de comprendre ce que vous voulez vraiment avoir le cas ici. Est-il correct si je vous poser quelques questions? ¡± comme Joe sort une plaquette jaune et le stylo. Les dirigeants montrent visiblement et rapidement les secours s'ouvrir à Joe ¡¯ s questions.
Résultats, Joe devient non seulement la pièce originale de l'entreprise, il met au jour plusieurs autres besoins et le récupère tout!
Ainsi, le point est le suivant, il n'est généralement pas sur votre produit ou de la proposition ou de souffler combien vous et votre solution! Il s'agit de ce que le groupe veut et comprend. Il s'agit de traiter le groupe ¡¯ s de perception et de fournir un réel intérêt pour leurs objectifs.
Donc, il n'est pas de toi, c'est sur eux et ce qu'ils perçoivent comme nécessaire.
2. Le second est le groupe pense ¡° ¡± concept. Persuasion experts comme le Dr Hogan indiquent qu'il est plus facile de convaincre un groupe que c'est une ou deux personnes!
Appelez-le groupe pense ¡° ¡±, ¡° mob règle ou ¡¡± ° ¡± cultuelle intelligence, et si vous pouvez obtenir les principaux acteurs au sein d'un groupe de votre côté vous avez le groupe. Le reste suivra le leader, à plusieurs reprises à un niveau inconscient.
C'est ici que le peuple sache qui est qui et qui influences. Il peut ne pas toujours être le directeur général ou le Président! Plutôt qui a le plus d'influence avec cette personne-clé et le reste du groupe!
Une mise en garde ici, si on joue à la ¡° ¡± chef trop, à la fois le chef et le groupe va le lire pour ce qu'il est et de l'extinction you down. Qui s ¡¯ pourquoi se concentrer sur les influenceurs est une façon déguisée d'influencer le chef de l'ensemble du groupe est avec vous. (Covert moyens cachés de la vue, et non négative)
3. Troisièmement, il ya la compréhension du comportement ° ¡¡± profil ou d'être en mesure de lire ce dans chacun des membres du groupe. Nous utilisons souvent le DISC pour aider les autres à identifier les différents comportements qui permettent de mieux comprendre comment chaque membre communique et rend des décisions. Croyez-moi, chaque membre est très différente si c'est un bon conseil.
Un haut ° D ¡¡± ne veut pas que les détails et ne veut pas être dit! Alors que la haute ¡° C ¡± veut minutia à chaque détail avant de commencer le processus de décision. La haute ° S ¡¡± est préoccupé par tout le monde et tend naturellement à la méfiance des idées nouvelles. Ainsi, la haute ° I ¡¡± veut prendre plus de la réunion et de l'influence de tous les autres.
Ne voir ce qui se passera si vous venez en jet continu d'une réunion tous les faits et chiffres de votre département et de la comptabilité ont une salle pleine de haute ° D ¡¡± types?
Est-ce que votre travail à domicile et d'apprendre à lire les signes de comportement!
4. Un quatrième tactique est l'ennemi commun ° ¡¡± approche. Cela doit être subtile et déguisée ou vous ¡¯ ll tour la majorité off. Ceci est très puissant dans ¡° ¡± groupe pense qu'il peut unir les avis en une cause commune.
Quelques exemples sont comment Hitler a utilisé les juifs comme l'ennemi, les Etats du Nord au Sud diabolisés dans la guerre de Sécession, l'extrême gauche demonizes Président Bush aujourd'hui ¡¯ s arène politique. Celles-ci créent un ennemi commun dans les groupes de l'esprit et ils se rassemblent en dépit de leurs différences.
Si vous pouvez trouver un ennemi commun dans le groupe achète et votre solution prend sur cet ennemi, vous disposez d'une puissante force émotionnelle de travail pour vous.
Certains ennemis communs pourraient être l'IRS, le gouvernement, la concurrence, la productivité, ou même du temps. Là encore, il ne s'agit pas de vous, il s ¡¯-les!
5. Le cinquième est peut-être l'outil le plus puissant et peut être encore plus difficiles à résoudre. Le ¡° ¡± Persuasive Story est bien plus qu'une simple histoire, elle prend toutes les 4 éléments précédents et les combine en un esprit histoire qui mène secrètement le groupe émotionnellement!
Cela peut être humeurs, réfléchie, voire déprimante histoire, mais elle a un but spécifique dans la manière dont il persuade. Les particuliers peuvent porter sur le personnage dans l'histoire, ont trait à la contestation, les caractères des expériences et voir comment les personnages solution pour surmonter le défi correspond à votre solution.
Ouais, cela peut prendre beaucoup plus de la pratique et de saisie de cet article. Si vous examinez top payé orateurs vous les trouverez en utilisant la persuasion tout au long de leur histoire présentations. Je pourrais suggérer l'examen de certains de nos derniers articles sur le sujet.
6. Coming up numéro six est la compréhension et l'utilisation des Proxemics. C'est l'étude et l'utilisation de l'espace et des éléments dans une chambre. Comment un salon est mis en place et utilisés peuvent considérablement influer sur la manière dont un groupe répond à un présentateur.
Croyez-moi, je l'ai vécu très négatif en ce sens. Je l'ai pris sur moi de modifier la chambre pour certaines très spécifiques des exercices de groupe dans un programme de formation. Dans le passé, il n'a jamais été un problème, et le groupe se sont réunis très rapidement. Mais, j'avais modifié le proxemics et s'est soldé par un lynchage, moi être lynché. Essayant de se remettre de ce mont était comme l'escalade. Everest en sandales, shorts et en utilisant un ongle clipper. Croyez-moi, je suis devenu très conscient de la dynamique dans une salle de configuration.
Cela va prendre plus de cet article, afin de couvrir. La clé est, organiser la salle pour que vous puissiez contrôler le groupe ¡¯ s motions et d'observer les réactions des acteurs clés et des interactions lors de la présentation. De cette façon, vous pouvez modifier votre présentation ou de la chambre dynamique selon les besoins.
7. Numéro 7 est un concept de Proxemics généralement vous pouvez contrôler. Telle est la position de votre stade. Dr Hogan a réalisé plusieurs études à ce sujet avec le même résultat.
La base, c'est que les gens ont tendance à l'instar d'autres mieux quand ils sont à leur côté droit et vu de l'œil droit. Quand vous êtes sur scène ° ¡¡± mesure de se déplacer et vous pouvez l'utiliser à votre avantage. Pick out 3 spots sur la scène, l'un sur la gauche, centre de la scène et de votre côté droit. Tout effet négatif ou mauvaise nouvelle est donnée sur votre droite (Public gauche), neutre ou information statistique est fait de la scène et de la bonne nouvelle, les solutions, etc sont donnés sur votre gauche (droit public). Cachette, le public reprend les négatifs encore plus intensément alors que la solution et on aime encore plus. Essayez-le, il a été démontré statistiquement d'avoir un effet mesurable.
Si vous investissez le temps de planifier et de mettre en œuvre ces 7 notions dans votre salle de présentation, il vous donnera un avantage sur la concurrence. Croyez-moi, cela vient d'obtenir que les professionnels de 50000 $ et d'un discours sont invités retour!
Pour en savoir plus sur ce point et d'autres concepts de persuasion consultez nos sites Web à www.BusArc.com www.HGoergerAssoc.com www.TheSellingGap.com
Jusqu'à la semaine prochaine, de continuer à avancer l'enveloppe!
Harlan Goerger
? Harlan Goerger, 1-08