1. Est-ce que votre directeur des ventes savoir où ses ventes proviendra d'un compte, par produit / service pour 2008? Ou s'agit-il, ¡° Voici mon numéro. Laissez aller sur place et de vendre, vendre, vendre. ¡± Demandez à chacun d'expliquer où le chiffre d'affaires pour 2008 viendra.
2. Est-ce que votre directeur savent comment motiver chacun de ses vendeurs? Oui, l'argent est la clé, mais l'argent va à la famille. L'argent est sur la survie. Mais qu'est-ce vraiment la personne vont de vente. Voyez si votre directeur des ventes peut répondre à cette question au sujet de ses ventes de personnes.
3. Est-ce que vous sales manager entraîneur et de mentor. Le coaching est disant à son peuple ce qu'il faut faire, c'est-à-dire arriver à l'ultime décideur. Le mentorat est leur montrant comment le faire, c'est-à-dire montrer comment utiliser votre réseau de contact principal pour vous à l'ultime décideur.
Cela exige appel discuter des plans de vente et la poursuite de stratégies. Ensuite, les ventes à des appels en même temps - pas pour le directeur des ventes de vendre, mais d'observer, de faire des commentaires et de la maquette d'un plan de modification du comportement. Combien de fois cela vous gestionnaire de vente avec chaque personne.
4. Est-ce que vous sales manager le turn-over et de recruter de manière efficace et opportune. En d'autres termes, il ne purge en bas de 10% chaque année et constamment chercher de nouvelles recrues. La plupart des gestionnaires sont réactives. Quand quelqu'un quitte, ensuite, ils cherchent un remplaçant. Malheureusement, en raison de 1-3 ci-dessus, les meilleures personnes (peut-être pas le meilleur), puis quitter le gestionnaire commence à recruter. Ceci vous laisse avec les artistes les plus pauvres et les nouveaux employés devient jamais ce qui était disponible.
Comme un entraîneur de football collégial, votre directeur des ventes doit être bon à recruter de bons talents, puis l'affichage de ce talent brut de ce qu'il faut faire et comment le faire. Don ¡¯ t jamais faire sucer dans la vente expérimentés ° ¡¡± personne. Expérience unique moyen quelqu'un l'a fait avant elle. Il ne dit rien sur la manière dont l'un est bon, en particulier la vente de vos produits et services. ¡¯ s que lorsque la formation et un encadrement de plus en plus critique. Comme dans le football et tous les sports, l'encadrement et la pratique est essentielle et permanente.
5. Enfin, votre directeur des ventes tenir les gens responsables de vos ventes? C'est quand une vente prévue isn ¡¯ t faites, y at-il une discussion qui détient la personne ventes ¡¯ s pieds à l'incendie? Y at-il des conséquences ainsi que des récompenses? Comme mon ancien entraîneur de football usage de le dire, je ne ° ¡¡¯ t veux des excuses, je veux des résultats, sinon vous ne ¡¯ t start. ¡±
Now it ¡¯ s votre appel. Est la personne responsable de l'élément le plus important de votre entreprise - ventes - et capable de faire ce qu'il faut pour vous où vous voulez être? Ou avez-vous besoin d'accélérer et de prendre des mesures de formation de vos managers ou de la location de nouveaux - et ensuite les former. Si les professionnels tels que Tiger Woods et tous les autres besoins de l'entraînement des athlètes, vos managers font aussi.