Vous pensez peut-être de ces programmes souvent ennuyeux comme «trash TV», Mais détrompez-vous. Saviez-vous que beaucoup d'entre elles utilisent exactement les mêmes stratégies que nous devrions?
Maintenant, je ne veux pas dire que vous devez crier à vos clients ou flash "$ 19,95" en chiffres clignoter sur votre site Web! Ce sont des gadgets. Mais ce que la plupart des gens ne savent pas, c'est que bon nombre des stratégies qui vendent de la cuisine doohickey gadget sont les mêmes qui peuvent également vendre vos produits et de programmes.)
Voici 7 de mes préférés:
1. Ils attirer votre attention.
Publireportages sur l'air la plus difficile à moyen existe là -bas: la télévision. Vous êtes juste une seconde loin de votre prospect cliquant sur leur télécommande à l'autre canal. Donc, ils font de leur mieux pour attirer votre attention sur le champ et GARDEZ-le aussi longtemps que possible.
C'est pourquoi infomercials donner des déclarations audacieuses et souligner à quel point cette doohickey va changer votre vie. Vous devriez en faire autant - cesser de battre autour de la brousse et de faire comprendre à vos prospects comment vos produits et services va changer * * leurs vies!
2. Ils donnent des tonnes de témoignages de la vie réelle.
Vous verrez que infomercials TV ont beaucoup évolué depuis ans. Il sera utilisé pour une ou deux personnes parlant avec un appareil photo pour tout le temps. Ces jours plus typique de 30 minutes taches sont plus de 80% des témoignages clients! Et c'est pour une bonne raison ... Ils sont les mains vers le bas MEILLEURE façon d'obtenir une crédibilité instantanée.
Le meilleur exemple est l'une de ces machines à la maison exercice. J'ai remarqué il ya des années, ils ont montré le super-mec arraché l'utiliser sur le publi. Maintenant, ils montrent que les gars, PLUS dizaines d'avant et d'après les témoignages de la vie réelle les gars avec de la bière et des ventres de vrais emplois qui ont utilisé ce produit à succès. C'était un grand déménagement de leur part, car c'mon, je ne peux pas croire que les super-héros se retrouvait arraché chaud que la recherche utilisant seulement 30 minutes, 3 fois par semaine!
3. Ils utilisent des personnalités.
Le plus grand succès des infopublicités maintenant utiliser célébrité guest hôtes. Ils savent ce reçoit l'attention des gens de plus de pratiquement tout ce qui existe. Activ Pro utilise Jessica Simpson. Youthful Essence (un produit de soins de la peau j'adore) utilise Susan Lucci. Même NutriSystem utilise désormais Dan Marino dans leurs publicités pour cibler les hommes.
Vous pouvez faire la même chose dans votre marketing. Vous pouvez en louer une étoile, ou mieux encore, faites-VOUS la célébrité ... En partageant des histoires, être personnel et à avoir du plaisir avec votre marché.
4. Ils vous donnent une irrésistible offre.
Il est rare aujourd'hui de voir un publi-pour vous demander de payer pour quelque chose dans leur intégralité. Vous pourrez voir la plupart des choses comme "3 versements de 19,95 $ ou 4 versements de 39,95 $". Pourquoi? Cash-crunched Américains sont toujours plus préoccupés par des flux de trésorerie que le prix total. Ils vont même beaucoup PLUS heureusement payer à la fin, afin d'obtenir un paiement mensuel inférieur!
Vous pouvez faire la même chose. Offrez un plan de paiement pour vos produits, des cours, des ateliers, et le coaching. Vous serez AMAZED réponse à l'augmentation, et c'est facile à faire avec le marketing-savvy panier systèmes.
5. Ils donnent une forte invitation à agir MAINTENANT.
Ces gens savent que dès que vous changez de chaîne, vous allez oublier leur produit. Donc ils font qu'il est très urgent que vous décrochez votre téléphone et appelez-les maintenant ou visitez leur site Web et de l'ordre. Ils disent quelque chose comme "Si vous appelez dans les 10 prochaines minutes, vous obtenez également ..." Et ils ont une grande liste de quelques bonus.
Ce n'est pas seulement spécifique à la télévision. Tout le monde préfère mettre hors TOUT décision ces jours-ci, nous sommes tous tellement occupés et débordé! Donc, vous devez donner aux gens une bonne RAISON pour agir dès maintenant, qu'il s'agisse d'un escompte qui arrive à expiration, un plan de paiement qui arrive à expiration, un nombre limité de produits ou de sièges, une prime spéciale ... Vous obtenez l'idée.
6. Ils vendent sur la continuité.
Ce qui est «continuité»? Parlant des chances c'est quand vous faites ONE vente qui se traduit par de multiples accusations de plus et plus. Par exemple, parce que mes amis ont été ravaient environ ID Bare Minerals maquillage naturel, j'ai récemment commandé un kit de leur publi. Maintenant, tous les 2 mois, je reçois une nouvelle offre dans le courrier, et ma carte est de nouveau facturé. J'adore ça parce que je n'ai pas à penser à réorganiser. Ils adorent ça car ils n'avaient qu'à faire ONE vente, et comment ils ont obtenu le client pour toujours jusqu'à ce que j'annule!
Ecoutez-moi maintenant ... Continuité va changer votre vie! Réfléchissez à la façon dont vous pouvez utiliser ce principe dans votre entreprise. Pourriez-vous convertir une partie de votre offre actuelle en une adhésion mensuelle? Ou au lieu de faire des one-shot teleseminars, créer un programme de cours mensuels? (Je l'ai fait avec mon Marketing & Motivation du Mastermind.)
7. Ils se répètent. Et se répètent.
Et se répète à nouveau! Smart marketers sais qu'il faut en moyenne de 9 HEURES à quelqu'un de vous voir / entendre votre message AVANT ils vont même envisager l'achat! Cela vaut pour vous aussi. Donc, beaucoup de mes clients se plaignent de ce que la publicité ne fonctionne pas quand ils ne courait une annonce FOIS. UN bulletin d'information ou publiée, et il n'a pas obtenu les résultats.
N'oubliez pas qu'il est en cours d'exposition et de répétition qui engendre la confiance et la familiarité avec vos prospects! Et qui conduit à plus de ventes que vous avez jamais imaginé.
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